#7 | Si sabes a quién le hablas, nunca perderás el FOCO

Durante la semana pasada he estado preparando una edición muy especial donde les explicaré los 5 esenciales de una estrategia de marca personal que sea sostenible en el tiempo.

Si todo sale bien, debería publicarse el 7 de abril.

¿Por qué el 7?

Porque ese día cumplo, como cada 7 de abril, un año más.

Y claro. Confieso que todavía hay un par de temas que me preocupan.

Hace 5 años que trabajo en el mundo de la comunicación para marcas, así que tengo bastante claro lo importante que son los términos y cómo un sutil cambio puede hacer girar la rueda.

Por ejemplo, el perfil que atrae: "cómo crear tu marca personal" es diferente a "como crear una estrategia de posicionamiento para tu marca personal".

En mi caso, el primero está más que descartado. Es un título de moda que atraería al público equivocado.

Y claro, todo esto me da pie para hablarles del tema de esta semana:

No hay nada que nos ayude a mantener el FOCO, tanto como saber a quién le hablamos.

Hola, hola.

De vuelta por acá.

Si no me conoces, me presento: Soy Al Delascio, creador de Focus Brand, la Newsletter, un espacio donde eliminaremos el ruido de tu cabeza —y de tu comunicación— para acelerar tu posicionamiento.

Así que vamos al tema de esta semana.

El momento Vital

Esta técnica es crédito de Irene Milián. Creadora del método, los premios y la escuela Brandea, escuela donde me profesionalicé como Consultor de Marca Personal, y por eso me atrevo a compartírselas.

A ver. Los que tienen algún tiempo picoteando sobre marketing deben estar familiarizados o, al menos, haber escuchado conceptos como: Buyer Persona, Cliente Ideal, datos demográficos, psicográficos, mapa de empatía, entre otros

Todas técnicas o herramientas que nos permiten conocer más a fondo a nuestro público objetivo, y a partir de ahí, construir puentes.

No importa cuál sea tu objetivo. Diferenciarte, ser percibido como especialista, mejorar el reconocimiento de tu marca, aumentar tus ventas o valor percibido, crear una red de contactos... Si no sabes a quién te diriges y cómo comunicarte para que quieran cruzar, tu estrategia difícilmente conseguirá los resultados que deseas.

Pero claro, aquí entra una de las frases típicas.

"Mi servicio sirve es para todos”

Una frase que no surge de la avaricia, sino del miedo. Miedo a no vender. Miedo a equivocarte de nicho.

El problema es que mientras más abierta sea tu comunicación, más cuesta arriba te la pones.

Mira, te pongo un par de ejemplos.

Cuán diferente es un profesional que se presente como:

“Soy abogado” o,

" Soy psicólogo".

A uno que se presente como:

“Soy abogado de jóvenes de entre 18 y 25 años que enfrentan cargos por primera vez”.

“Soy psicólogo terapeuta para parejas en proceso de divorcio con hijos menores de 5 años”.

¿Qué crees que pasará cuando el papá o la mamá del pequeño Matías con solo 3 años que están en pleno proceso de divorcio se encuentren con ese mensaje?

Quizás ni se habían planteado ir a terapia. Pero de solo ver el mensaje, se dicen "Aquí hay algo que probablemente deba escuchar".

Pero volvamos al problema inicial: "No quiero ennicharme".

¿Qué les digo? Yo lo vivo y lo veo. Y es que se me hace muy fácil acompañar a un cliente y ayudarle a identificar su nicho, pero qué difícil es para mí seleccionar uno. Siento que hay profesionales de tantos sectores con los que me gusta trabajar.

Coach, médicos, abogados, contadores, diseñadores... De cada sector aprendo cosas que luego puedo adaptar para otros. Es como una manera que me mantiene en movimiento. Un poco incómodo entre reto y reto, pero me ayuda a crecer.

Entonces, sea que a ti también te gusta la novedad o que simplemente tienes un poco de nerviosismo de elegir un nicho, hay un paso intermedio »

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Que sepas que si quieres ayuda para identificar el momento vital de tu cliente ideal e identificar tu nicho para crear mensajes más emocionales y construir puentes, tienes mi método FOCO

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El momento vital

Esto es como cuando le das una cucharada al plato de tu pareja antes de ordenar. Quieres probar antes de elegir.

¿Cómo lo hacemos?

Enfocándonos en la situación que vive la persona:

• Soy abogado de jóvenes de entre 18 y 25 años que enfrentan cargos por primera vez.

• Soy psicólogo terapeuta para parejas en proceso de divorcio con hijos menores de 5 años.

Todo menos "Abogado" o "psicólogo".

En simple:

Conectamos a través de reconocer una situación que puede empatizar con los diferentes perfiles con los que nos gustaría trabajar.

Mira este otro ejemplo:

Imagina que eres coach de entrenamiento físico. Tu cliente soy yo, que pronto cumpliré 36 años y ya sufro de dolores de espalda, y mi querida madre, que cumplió 72 y también sufre de dolores de espalda.

¿Qué nos une?

Sí, sí. Bastante obvio.

Así que te presentas como un coach especializado en movilidad, y tu estrategia será hablar sobre las dolencias que compartimos y, sobre todo, cómo están afectando nuestra vida. Y luego explicar cómo, más allá del dolor [nuestro "problema"], el verdadero motivo es la falta de flexibilidad, el villano.

[Ey, recuerda que tengo un post donde les explico a fondo la estrategia de El Villano. Puedes acceder haciendo clic aquí]

Entonces, el mensaje final es… Si aún no te decides por un nicho, al menos enfoca tu comunicación al momento vital que atraviesan todos los perfiles con los que te gustaría trabajar.

Y con esto me despido.

Hasta un próximo lunes.

Al Delascio

PD: Si te interesa saber más de FOCO, clic aquí.