Con un reel de solo 100 views conseguí un cliente.
Con una secuencia de historias de una semana, conseguí otro.
Con una publicación acá, en Marcas con FOCO, conseguí otro más.
Y claro, podría decirles que solo necesitan un reel o una secuencia de historias para conseguir clientes y obvio, que les vendo la estructura para replicarlo.
Pero sería una mentira.
Las personas que han elegido iniciar alguno de mis programas, no lo hicieron por ese único impacto. Lo hicieron por una serie de acciones que, una tras otra, han mantenido el FOCO en un mismo mensaje.
Así, en el momento justo… pasan a la acción.
Y ese es el poder de mantener el FOCO.
Ya no dependes solo de que te refieran o de salir a tocar puertas, ahora también llegan por el contenido que publicas.
Una manera linda de diversificar las ventas.
No solo porque aumenta el flujo de clientes, sino porque ese cliente, el que toca la puerta gracias a un contenido estratégico, llega ya convencido.
Por cierto, que ahora estoy pensado en crear la primera experiencia grupal de Acelera tu Posicionamiento.
La primera versión será un grupo muy reducido. Pioneros que deseen vivir junto a otras personas que tienen un negocio personal, la experiencia de conquistar un territorio único en el mercado.
Bueno, pienso que será mitad/mitad.
Parte grupal, parte 1:1.
Porque ya saben...
La estrategia te tiene que calzar.
Todavía le estoy dando vueltas, PERO, si te llama la atención, deja tus datos por aquí. Cuando lo tenga más estructurado te compartiré los detalles.
Ahora sí, entremos al tema de la semana: Cómo crear un Plan Empresarial para tu marca, en solo 5 minutos.
Hola, hola.
De vuelta por acá.
Si no me conoces, me presento: Soy Al Delascio, tu anfitrión y creador de Marcas con FOCO, un espacio donde eliminaremos el ruido de tu cabeza —y de tu comunicación— para acelerar el posicionamiento de tu Marca Personal.
Y hoy hablaremos sobre cómo crear el Plan Empresarial para tu marca, en 5 minutos.
Plan Empresarial para tu Marca, en 5 minutos.
Primero lo primero, los créditos. Lo que te voy a revelar no lo inventé yo. Lo leí hace aaaaños en la newsletter Ben Settle, un copywriter y empresario que factura millones de dólares gracias al marketing por correo electrónico.
¿Y por qué me pareció valioso traerlo a Marcas con FOCO?
Porque he visto a muchos empezar su negocio personal guiados por una especie de intuición.
Hay algo que dominan y les gusta.
Saben que pueden ayudar a otros.
Deciden compartirlo al mundo.
Pero acá hay una serie de fallos.
Primero. Compartirlo al mundo... El mundo es demasiado amplio. Mientras tengas esa intención difícilmente llegarás a las personas correctas.
Luego. Ayudar y compartir está perfecto para un proyecto de caridad.
Tú tienes un negocio. Necesitas vender.
Sin más dilaciones: las 4 preguntas a responder para crear un Plan Empresarial para tu Marca, en 5 minutos.
¿A qué mercado deseas atender?
¿Qué producto o servicio quieres vender a ese mercado?
¿Qué le venderás a las personas que compren ese producto o servicio?
¿Cómo llegarás a ellos?
Te dejo algunos ejemplos del mismo genio:
"Quiero venderles a las mujeres una membresía mensual para una clase de spinning virtual transmitida en vivo, ofrecerles suplementos de alto precio y productos de marca relacionados con la salud en el back-end, y llegar a ellas a través de Instagram, Facebook y marketing de contenido".
"Quiero vender un boletín informativo de consejos de inversión a los ejecutivos de negocios que ganan al menos 500.000 dólares al año, ofrecerles productos informativos sobre cómo invertir en el back-end y llegar a ellos alquilando las listas de clientes de otros editores de boletines financieros".
"Quiero venderles a golfistas de más de 60 años un video sobre cómo jugar bien en sus 90 sin dolor debilitante, ofrecerles productos de salud sobre el manejo del dolor en el back-end y llegar a ellos con anuncios de pago por clic, anuncios de banner y a través de empresas conjuntas".
Me parece potente por su simpleza.
Y quiero rescatar un punto: el tema de la fidelización.
En mis consultorías me encuentro demasiadas personas que empezaron un negocio de servicios sin considerar qué otra cosa de valor podrían aportar para fidelizar a sus clientes.
Y esto sale caro.
Hay estudios que afirman que captar un cliente tiene un coste de entre 5 a 7 veces más que fidelizar.
Retrocedamos un segundo y respondamos las preguntas.
¿A qué mercado deseas atender?
Si me siguen de hace tiempo sabrán que tengo una visión particular sobre el cliente ideal. Más allá de que soy un defensor de ennicharse, tengo claro que esto no es suficiente. Deben reconocer las situaciones que atraviesa una persona para que piense en tu negocio.
De esto tengo un episodio completo al que pueden acceder haciendo clic aquí, pero básicamente es pensar:
Si yo vendo un programa de "baja de peso en 90 días", ¿quién puede estar más interesado?
Quizás alguien que esté pensando en cómo se verá en las fotos de su boda (?)
Bueno, la verdad no sé quién piensa en bajar de peso.
Yo solo pienso en el próximo dulce que me voy a comer xD.
¿Qué producto o servicio vas a vender a ese mercado?
No creo que haga falta explicar mucho. Simplemente es, cómo paquetizo mis conocimientos y habilidades para ayudar a una persona a conseguir un objetivo.
Eso sí, si le pueden dar un nombre, bautizarlo... Gana puntos.
¿Qué les venderás a quienes compraron tu producto o servicio?
La perlita de este modelo.
Ya no solo se trata de tener un servicio, sino qué puedo ofrecer que sea de valor para que continúe conmigo.
Ojo, esto no va de crear una cartera de servicios enorme que disperse la intención de compra de tu cliente. El típico menú de restaurante con 50 páginas que nos genera más ansiedad que disfrute... No.
Hay que mantener el FOCO.
Piensen:
¿Qué puede necesitar tu cliente luego de que ha pasado por la puerta de entrada de tu negocio?
Les cuento cómo lo aplico.
A quienes pasan pon por mis programas les ofrezco la opción de delegar la estrategia de contenido. Una opción que les permite recibir un calendario con ideas de contenido trimestral dirigidas a la consecución de un objetivo específico.
¿Quieres atraer nuevos interesados?
No te preocupes. Yo te digo de qué hablar cada semana durante los próximos 3 meses.
¿Quieres lanzar un nuevo servicio?
Listo. Yo te doy las ideas, tú solo implementas.
Es una forma que encontré para que mis clientes le dediquen tiempo a lo que realmente les gusta y delegar las que no. La estrategia.
En fin. Solo respondan: ¿qué puedes ofrecer que tu cliente necesite y valore luego de que dio ese primer paso?
¿Cómo llegarás a ese mercado?
No está de más recordar que deben usar el canal donde se encuentra ese mercado. Puede ser una red social, sí, pero no es la única manera.
Participar en podcast.
Asistir a eventos.
Hacer colaboraciones.
Plataformas especializadas.
Que de nada sirve llevar botas de nieve a la piscina.
La estrategia es inútil si se despliega en el territorio incorrecto.
Y claro, una vez que tienes tu Plan Empresarial necesitas construir el mensaje de tu marca. Y eso es lo que trabajamos con FOCO. Una estrategia de comunicación que puedas sostener en el tiempo, que te diferencie y conecte con el perfil de clientes con los que realmente te gustaría trabajar.
Ah, y para despedirme.
Una vez respondas a las 4 preguntas no olvides escribir tu Plan Empresarial.
Aquí les dejo cómo quedó el mío:
"Quiero vender a freelancers y profesionales independientes que, a pesar de su experiencia, están estancados en sus negocios, un programa de consultoría con acompañamiento para acelerar el posicionamiento de su marca personal; ofrecerles en el back-end una estrategia de contenido enfocada en alcanzar sus objetivos trimestrales, y llegar a ellos a través de Instagram y mi Newsletter/podcast 'Marcas con FOCO'.
¿Qué les parece? Los leo.
Ah, les animo a dejar su propio Plan Empresarial de 5 minutos en los comentarios y así nos conocemos todos un poco más.
Nos encontramos el próximo lunes para más FOCO
Al,
PD: Y si te va el grupal, no olvides dejar tus datos por acá. Te estaré avisando cuando lo tenga más estructurado.
Algo que sí te adelanto: serán poquísimos cupos en el BETA. 3 o 5 como máximo.
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